陕西名韵世家第三篇章——构建商业模式 转变盈利思维

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发表时间:2022-07-22 19:56

九五工作室一贯提倡“战略落地思维”,所以在名韵世家企业的《顶层设计》咨询服务案例中,从《企业文化再造》、《商业模式2.0》诊断、理、咨询、方案落地动作都是连贯推进的。


其中九五将设计的《商业模式2.0》通过战略规划和战略目标,布局到3年、6年和9年,重点规划前三年,并设定了详尽的执行落地方案。达到力合于利而动,力得于道而强,力示于形而显,力乘于势而发。


商业模式是一个企业得以运转的底层逻辑和商业基础,如果没有弄清楚一个企业的商业模式,就开始运作一个企业,那就是无本之木,无源之水。完善的商业模式可以让一个企业更加科学合理,有的放矢的去运营。


它也是一个企业的基石,一个企业的内在价值,如果一个企业没有适合发展的商业模式做支撑,那么企业在竞争激烈的商业市场上是很难有生存空间的,更别提达到持续盈利。

所以商业模式是一个企业健康发展的根本前提,是一个企业最高级别的竞争方式,在任何一个想要长久发展的公司里都是缺一不可的。


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构建商业模式 转变盈利思维



从20世纪前的店铺模式成长为20世纪早期的搭售模式,后来演变为20世纪中后期的二次售卖模式,21世纪进阶为新零售模式。


当今的家居行业市场环境已经从紊乱逐渐走向规范,企业之间的竞争,已经从产品竞争、品牌竞争、服务竞争、资源竞争发展到商业模式竞争。


在战略和执行之间,商业模式作为企业经营的指导方针,是企业参与市场竞争的核心。


九五将使用项目生命周期花三年时间将名韵世家商业模式2.0孵化成熟,规划5个阶段去完成本次商业模式的落地实施工作,每个阶段都有必须要达成的内容和达标的结果,今天我们将展开这5个阶段具体的落地实施方享。


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商业模式落地实施的5个阶段


首先从时间维度划分,我们将名韵世家的商业模式2.0划分为3个阶段:


孵化期——2022年-2024年,目的固型。


主要工作是:1.“名韵世家2.0模式”建设与试行,纠偏与固型;2.构建创客培养体系,为扩张储备人才。


拓展期——2025年-2027年,目的扩张。


主要工作是:1.运用“名韵世家2.0模式”在全市布局独立店;2.批量培养创客,招商社区工作室;3.构建名韵世家平台力,强化信息化整合。


定型期——2028年-2030年,目的平台化。


主要工作是:1.通过建设名韵平台,整合供应链系统;2.完成运营商模式搭建。

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项目生命周期:从出生到天年


其次,九五通过项目生命周期进行阶段划分,并拆分为时间节点进行具体的落地推进指导,深度陪伴企业进行模式生发。


从P1项目立项开始,论证项目可行性,设计和论证名韵世家商业模式2.0》最终形成方案。


九五已经协助西安软装设计公司-名韵世家完成商业模式2.0的设计和论证;并助力名韵世家完成了方案的管理层宣讲,模式得到了公司管理团队的高度认同。


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商业模式2.0宣讲会现场


P2业务试点,做几个小投入试点,立项目组推进项目落地,集中建设内容;成功打造3间社区工作室。


其中项目组存在的目的是为了让社区工作室成功,集合名韵世家精英群策群力建设社区工作室成功的一切保障,为社区工作室的成功扫清一切阻碍。


九五会组织协调项目组的工作,保障商业模式2.0的落地推进。整合资源,全力以赴协助社区工作室实现盈利,并将项目组的工作流程进行清晰化的制定,从设定到达成。

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项目组需要按节奏完成内容建设


P3管理孵化,成立组织重点帮扶,正式建立加盟部统筹管理加盟业务;以战代练建设加盟管理体系内容。


管理孵化阶段有一个重点推进——成立加盟中心部门,统一管理加盟业务,系统性的运作创客开办社区工作室。


具体达成标准为成立中心统管加盟业务,目的是专业的人做专业的事,构建创客体系,营造双方共赢基础。

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P3阶段最终运营成果


P4市场实行,探索市场的可能性,集中建设平台力量,信息化的支撑是扩张的关键;通过机制和政策强化平台的向心力。


在市场经营中打通“平台+独立店+社区工作室”的相互赋能关系,业模式2.0系统化运营,通过信息化将“名韵平台+独立店+社区工作室”一体化运营,名韵世家2.0商业模式建设完成。


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统筹运营:打通信息障碍


P5正式上市,正式市场化运行,运用名韵世家商业模式2.0 》开始复制。


当完成P1至P4的建设后,就进入了P5阶段,让一个内部孵化的事业进入到更多的区域,共享给更多的人,从西安软装设计公司-名韵世家的项目,真正成长为社会的业务。


在此次名韵世家顶层设计服务中,关于《商业模式2.0》的设计环节中,九五认为:平台模式是企业的盈利模式转型,加盟连锁是企业管理的升级。


企业在不同发展周期对应的发展方向和企业定位也会发生变化,所以在制定战略发展时首先需要做出的第一个选择是经营主张。其次是核心竞争力,梳理出来的商业模式才具有经营优势。



文章转载自九五工作室

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