陕西名韵世家第三篇章——构建商业模式 转变盈利思维

九五工作室一贯提倡“战略落地思维”，所以在名韵世家企业的《顶层设计》咨询服务案例中，从《企业文化再造》、《商业模式2.0》的诊断、梳理、咨询、方案落地动作都是连贯推进的。

其中九五将设计的《商业模式2.0》通过战略规划和战略目标，布局到3年、6年和9年，重点规划前三年，并设定了详尽的执行落地方案。达到力合于利而动，力得于道而强，力示于形而显，力乘于势而发。

商业模式是一个企业得以运转的底层逻辑和商业基础，如果没有弄清楚一个企业的商业模式，就开始运作一个企业，那就是无本之木，无源之水。完善的商业模式可以让一个企业更加科学合理，有的放矢的去运营。

它也是一个企业的基石，一个企业的内在价值，如果一个企业没有适合发展的商业模式做支撑，那么企业在竞争激烈的商业市场上是很难有生存空间的，更别提达到持续盈利。

所以商业模式是一个企业健康发展的根本前提，是一个企业最高级别的竞争方式，在任何一个想要长久发展的公司里都是缺一不可的。

从20世纪前的店铺模式成长为20世纪早期的搭售模式，后来演变为20世纪中后期的二次售卖模式，21世纪进阶为新零售模式。

当今的家居行业市场环境已经从紊乱逐渐走向规范，企业之间的竞争，已经从产品竞争、品牌竞争、服务竞争、资源竞争发展到商业模式竞争。

在战略和执行之间，商业模式作为企业经营的指导方针，是企业参与市场竞争的核心。

九五将使用《项目生命周期》花三年时间将名韵世家商业模式2.0孵化成熟，规划5个阶段去完成本次商业模式的落地实施工作，每个阶段都有必须要达成的内容和达标的结果，今天我们将展开这5个阶段具体的落地实施方案分享。

商业模式落地实施的5个阶段

首先从时间维度划分，我们将名韵世家的商业模式2.0划分为3个阶段：

孵化期——2022年-2024年，目的固型。

主要工作是：1.“名韵世家2.0模式”建设与试行，纠偏与固型；2.构建创客培养体系，为扩张储备人才。

拓展期——2025年-2027年，目的扩张。

主要工作是：1.运用“名韵世家2.0模式”在全市布局独立店；2.批量培养创客，招商社区工作室；3.构建名韵世家平台力，强化信息化整合。

定型期——2028年-2030年，目的平台化。

主要工作是：1.通过建设名韵平台，整合供应链系统；2.完成运营商模式搭建。

项目生命周期：从出生到天年

其次，九五通过项目生命周期进行阶段划分，并拆分为时间节点进行具体的落地推进指导，深度陪伴企业进行模式生发。

从P1项目立项开始，论证项目可行性，设计和论证《名韵世家商业模式2.0》，最终形成方案。

九五已经协助西安软装设计公司-名韵世家完成商业模式2.0的设计和论证；并助力名韵世家完成了方案的管理层宣讲，模式得到了公司管理团队的高度认同。

商业模式2.0宣讲会现场

P2业务试点，做几个小投入试点，成立项目组推进项目落地，集中建设内容；成功打造3间社区工作室。

其中项目组存在的目的是为了让社区工作室成功，集合名韵世家精英群策群力建设社区工作室成功的一切保障，为社区工作室的成功扫清一切阻碍。

九五会组织协调项目组的工作，保障商业模式2.0的落地推进。整合资源，全力以赴协助社区工作室实现盈利，并将项目组的工作流程进行清晰化的制定，从设定到达成。

项目组需要按节奏完成内容建设

P3管理孵化，成立组织重点帮扶，正式建立加盟部统筹管理加盟业务；以战代练建设加盟管理体系内容。

管理孵化阶段有一个重点推进——成立加盟中心部门，统一管理加盟业务，系统性的运作创客开办社区工作室。

具体达成标准为成立中心统管加盟业务，目的是专业的人做专业的事，构建创客体系，营造双方共赢基础。

P3阶段最终运营成果

P4市场实行，探索市场的可能性，集中建设平台力量，信息化的支撑是扩张的关键；通过机制和政策强化平台的向心力。

在市场经营中打通“平台+独立店+社区工作室”的相互赋能关系，商业模式2.0系统化运营，通过信息化将“名韵平台+独立店+社区工作室”一体化运营，名韵世家2.0商业模式建设完成。

统筹运营：打通信息障碍

P5正式上市，正式市场化运行，运用《名韵世家商业模式2.0 》开始复制。

当完成P1至P4的建设后，就进入了P5阶段，让一个内部孵化的事业进入到更多的区域，共享给更多的人，从西安软装设计公司-名韵世家的项目，真正成长为社会的业务。

在此次名韵世家顶层设计服务中，关于《商业模式2.0》的设计环节中，九五认为：平台模式是企业的盈利模式转型，加盟连锁是企业管理的升级。

企业在不同发展周期对应的发展方向和企业定位也会发生变化，所以在制定战略发展时首先需要做出的第一个选择是经营主张。其次是核心竞争力，梳理出来的商业模式才具有经营优势。